چه کنید تا رشد کسب و کارتان متوقف نشود
منبع: Small Business Computing
بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک، وقت و استعداد خود را صرف شرکت کوچک شان می کنند و به تدریج آن را به شرکتی بزرگ تبدیل می کنند. اما تعجبی ندارد که برخی کسب و کارهای کوچک به محض این که از نوپایی درمی آیند، دچار رکود می شوند و از رشد بازمی مانند. چگونه سعی می کنید از این که کسب وکار شما به یکی از بنگاه هایی تبدیل شود که به سرعت رشد می کند، اما هیچ گاه به پتانسیل کامل خود نمی رسد، جلوگیری کنید؟ در این جا سه دلیلی که باعث می شود کسب و کارتان دچار رکود شود و نحوه مقابله با هر مشکل عنوان می شود:
سلیم خلیلی مدرس و مشاور حوزه کسب و کار و برگزار کننده دوره های MBA و DBA با مجوز وزارت علوم و همکاری دانشگاه های داخلی و خارجی، این مطلب را برای شما انتخاب کرده است
۱) کسب و کارتان از وضعیت موجود راضی است: برخی کسب و کارها به سادگی از رشد کردن بازمی مانند، چون صاحبان آن ها از وضعیت فعلی خود راضی هستند. این موضوع به خودی خود مشکلی ایجاد نمی کند. به طور کلی، قرار نیست همه بنگاه های اقتصادی روزی به IBM یا جنرال الکتریک تبدیل شوند. اما مساله این است که وقتی کسب وکاری در یک وضعیت ثابت می ماند، ریسک عقب ماندن از رقبا در کمین آن است. برنامه ریزی استراتژیک راه مقابله با مشکل رضایت از خود است. بدون داشتن هدف، یک مدیر و کارمندان او به آسانی می توانند در یک مسیر رکودی قرار بگیرند. بنابراین زمانی را به برنامه ریزی های کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت برای کسب و کارتان اختصاص دهید. طرح اصلی کسب و کار شما مکان مناسبی برای شروع کار است. آیا به اهدافی که در ابتدای مسیر تعیین کرده بودید، دست یافته اید؟ اگر پاسخ منفی است، چرا این اتفاق افتاده است؟ کمبودها را ارزیابی کنید و از نظرات مختلف استفاده کنید تا در صورت نیاز در طرح کسب و کارتان تجدید نظر کنید. تعیین هدف به کلیه افراد، از مدیر عامل گرفته تا افراد پایین تر، کمک می کند انرژی و تمرکز دوباره داشته باشند.
۲) دچار کمبود سرمایه شده اید: اگر از ذخایر نقدی خوبی برخوردار نیستید یا به سرمایه در گردش دسترسی ندارید، فرصت های رشد از شما رویگردان می شوند. به محض این که برنامه ریزی استراتژیک شما تکمیل شد، اعداد و ارقام را بررسی کنید تا برای اهداف تان برچسب قیمتی تعیین کنید. سپس در نظر بگیرید که چگونه می توانید به منابع نقدی برای اجرای طرح تان دست پیدا کنید. ممکن است بتوانید با سود حاصل از کسب و کارتان در پروژه های شخصی سرمایه گذاری کنید، یا به وام های تجاری روی آورید، یا به سراغ سرمایه گذاران کمکی بروید یا حتی کسب و کارتان را برون سپاری کنید. مهم این است که در نهایت بدانید که چقدر پول نیاز دارید و از کجا می توانید چنین پولی را تامین کنید.
۳) کسب و کارتان دور از دسترس مشتری است: مشتری رگ حیات کسب و کار شما است و اگر از وضعیت فعلی کسب و کارتان راضی باشید، نه تنها مشتری های بیشتری جذب نمی کنید، بلکه با ریسک از دست دادن مشتریان قبلی هم مواجه هستید. با در نظر داشتن این نکات، به این سوالات پاسخ دهید:
چرا مشتریان تان با شما وارد معامله می شوند؟
چگونه از کالا یا خدمات شما استفاده می کنند؟
از چه کالاها یا محصولات دیگری استفاده می کنند؟
آخرین پیشرفت ها در صنعت حوزه کاری شما چیست؟
آیا کالا یا خدماتی که ارائه می کنید در ۵ یا ۱۰ سال آینده نیز برای مشتری کاربرد دارد؟
تصور نکنید که بدون تفکر عمیق می توانید به این سوالات پاسخ بدهید. با مشتریان فعلی خود ارتباط برقرار کنید و مشتریان احتمالی آینده را شناسایی کنید. سپس از ایجاد نوآوری و توسعه کاری بر اساس این بازخورد، هراس نداشته باشید. کسب و کارهای کوچک لزوما نباید به بنگاه های بزرگ تبدیل شوند، اما برای این که در فضای بازار پرتحول امروز بقا داشته باشند، باید پیشرفت کنند. رشد و موفقیت هیچ گاه تضمین شده نیستند، اما هر فرصتی برای به دست آوردن آن ها، نیازمند رعایت موارد بالا است.
مترجم: مریم رضایی
با خدمات آموزشی و مشاوره ای ما بیشتر آشنا شوید:
دوره تخصصی ۲ هفته ای مهارت های کسب و کار در کشور انگلیس SLS Specialist Language Services
دوره عالی مدیریت کسب و کار DBA Doctor of Business Administration
دوره مدیریت کسب و کار MBA Master of Business Administration
ارائه خدمات مشاوره ای در دو بخش مشاوره فردی و کسب و کار
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.
